Тип тренинга: бизнес-тренинг;

Уровень изучаемых знаний: базовый и продвинутый;

Продолжительность: 2 дня (18 часов);

Тренинг предназначен для: менеджеров высшего и среднего звена, руководителей коммерческих подразделений, менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами, сотрудников компании, которым по роду деятельности нужны навыки ведения переговоров;

Ожидаемый результат:

Вы сможете чаще договариваться, и эти договоренности будут для вас более выгодными.

Цели программы:

Программа:

1) Выработка определения — что такое переговоры?;

2) Какие бывают стили переговоров;

3) Что такое «позиции» в переговорах;

4) Что такое «интересы» в переговорах;

5) Какие ТЕХНИКИ позволяют проводить переговоры по-гарвардски?;

6) 4 стратегии разрешения разногласий;

7) Различие между жестким, мягким и гарвардским стилем проведения переговоров;

8) Эффективная подготовка к гарвардским переговорам;

9) Проведение переговоров по 5-шаговой модели;

Практика:

Отработка заявленных навыков происходит на основе специально подготовленных кейсов,проводится моделирование наиболее сложных практических ситуаций;

В ходе программы используются:

-индивидуальные задания — общегрупповая работа — работа в малых группах;

-индивидуальная работа тренера с каждым участником (в ее процессе предлагается выполнение индивидуальных упражнений);

-теоретические блоки информации;

-использование большого количества (свыше 10) обучающих, ярких отрывков из художественных фильмов (авторский материал);

-анализируется применение различных способов общения;

Переговоры без поражений
20.04.2019
Коробейников Владислав
Система управления сайтом Host CMS