Тренинг-практикум с элементами личностного вовлечения участников

Тип тренинга: бизнес-тренинг (личностно-ориентированный).

Уровень изучаемых знаний: продвинутый.

Количество участников: оптимально 15 человек.

Продолжительность: 2 дня (18 часов).

Тренинг предназначен для:

Топ — менеджеров, менеджеров высшего и среднего звена, руководителей коммерческих подразделений, менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами, сотрудников компании.

Предпосылки:

В условиях кризиса рынок продолжает существовать и развиваться. Все основные сложности со сбытом имеют скорее психологическую основу, причем как со стороны продавцов, так и со стороны клиентов.

Учитывая этот факт, классические (базовые) инструменты продаж, резко теряют свою эффективность и становятся востребованными инструменты, замыкающиеся на личность продавца, т.е. «заточенные» конкретно под него.

Цели программы:

Адаптивность:

В процессе проведения программы происходит ситуационная адаптация тренинга под конкретные «жизненные» реалии рынка.

Программа:

1)Осознание установки на предстоящее событие и способы ее изменения;

2)Моделирование будущих событий по выгодному вам сценарию;

3)Способы работы в ситуации отказа клиента;

4)Диагностика ошибочных целей клиента со 100% достоверностью;

5)Развитие эмоционального интеллекта сотрудников;

6)Переписывание связки:

«обида – тревоги – страх — избегание ситуаций продаж»;

7)Моделирование выгодных (эффективных) предположений относительно будущих событий (авторское видеоупражнение);

8)Освоение индивидуального инструмента позволяющего минимизировать тревогу и страх в профессиональной деятельности;

9) Выработка новой (осознанной) стратегии поведения в ситуации, которая расценивается сотрудником как «опасные и безнадежные продажи»;

В ходе программы используются:

-индивидуальные задания;

-общегрупповая работа;

-работа в малых группах;

-индивидуальная работа тренера с каждым участником (в ее процессе предлагается выполнение индивидуальных упражнений);

-теоретические блоки информации;

-использование большого количества (свыше 10) обучающих, ярких отрывков из художественных фильмов (авторский материал);

-проводится моделирование наиболее сложных практических ситуаций;

-анализируется применение различных способов общения;


Тревога и продажи: убираем барьеры
24.02.2019
Коробейников Владислав
Система управления сайтом Host CMS